家政清潔服務盈利的三個步驟，家政清潔服務價格表，時間就是金錢

清潔服務的價格太高，您失去了客戶。

收費不足...您會損失自己的錢。我見過清潔公司這樣做，最終免費工作。

好消息?有一個完美的平衡。

本文將向您展示如何找到“定價的最佳結合點”，從而使您始終可以從清潔服務中獲得可觀的利潤-而不會失去良好的客戶。

一、記錄您的平均清潔時間

時間就是金錢。

這意味著，您的價格應基于平均清潔時間。

1，您需要找到“每間客房”的平均值：

抓住一個計時器，給自己計時。

打掃你的房子。如果這還不夠，請問您的家人和朋友是否可以打掃他們的房屋!他們將很樂意獲得免費幫助。

在每個房間安排時間：

• 門廳
• 樓梯
• 廚房
• 臥室
• 洗手間
• 生活區(窩點，家庭活動室等)

為每個房間建立基線平均值。這樣，當您的客戶告訴您他們有多少房間時，您可以準確估計清潔時間。

您還可以報價更準確的價格。

2，2臥室/ 2浴室單層房屋的清潔時間示例：

臥室：25分鐘x 2

浴室：35分鐘x 2

廚房：30

生活區：20

最終檢驗：10

3，總計：3小時進行一次基本清潔

當您確定每間客房的平均值，并且每次都可以達到該平均值時，您就可以決定最佳的定價模型了。

二、確定定價模型

以下是三種最常用的清潔服務收費方式：

1，每小時一次

我建議從這種定價模型開始，因為它可以讓您專注于質量和價值。

對于初學者和仍在“平均清潔時間”上工作的人們來說，這是理想的模型。

就是說，您永遠不想在每??小時清潔一次的時候拖延時間。您的目標應該是盡可能高效地行動?？蛻魸M意度是您聲譽和業務成功的關鍵。

示例：每小時150元的基本清潔費用。

2，固定費用/每間房

更高級的定價方式。您必須考慮可能需要較長時間清潔的區域(例如，樓梯或難以清除的污漬)。

一旦知道該酒店有多少間客房，您就可以根據您的每間客房平均值進行估算。

固定價格可以更容易地賣給客戶(因為他們知道他們必須先付的錢)，但是如果您不太了解房屋-或不經常打掃房屋-則這種模式可能會花費您。

由于您不了解物業的狀態，每月或深層清潔的客戶很難提供準確的房價。

在給出統一費率估算值之前，請確保您問所有正確的問題。

例如：一次基本清潔需要1000美元。

3，平方英尺

如果您清潔大小相似的房屋(例如，您在附近有“切餅機”房屋)

為什么?

因為您確切知道清潔需要多長時間，并且時間實際上一周到一周都沒有改變(不同于不定期的深層清潔，或者當您處理超大型物業時)。

從我所看到的情況來看，這種模式對于在2000-3000平方英尺范圍內注冊每周服務的房屋最有利可圖(且易于出售)。

示例：每500平方英尺150元。

三、為清潔服務定價以獲利

好。讓我們談談數字。

大多數清潔公司將其價格基于市場平均價格。他們只是看看競爭對手在收費些什么……而收費較低。

不要這樣做。

您最終將花費幾分錢-或搶劫自己盲目。您的價格需要基于兩件事：

1，您的開銷是多少?

在為服務增加及幾元價值之前，您需要確定經營業務的成本。

• 耗材成本
• 員工工資
• 行駛時間和燃油

始終考慮您的員工-即使您沒有員工。這將在您成長時為您提供幫助。

另外，最好提醒自己您是企業的雇員。甚至阿里的首席執行官都是他自己公司的雇員。

示例：假設您有2名員工(每小時50元)，開車時間15分鐘(到達酒店30元)，而您的物資每小時10美元。

這意味著您需要每小時至少收取150元的費用 ……為了保持收支平衡!

2，您的利潤基于您的價值

您的客戶愿意支付什么?

等于 部分您的市場和服務質量。如果您要購買低收入房屋，那么出售“精英，高–注重細節的優質清潔服務”。

要決定您將為每項服務賺多少錢：根據客戶愿意支付的價格確定價格。

因此，大多數清潔公司發現，通過追求中高收入客戶可以賺取更多利潤。

3，基本清潔的定價示例：

讓我們從頭開始結合所有示例。

在這里，由于日常開銷，我們每小時要收取150元的清潔費用。

對于2床/ 2浴房，您需要3個小時的清潔時間。

您認為您可以與此客戶每小時安全地賺取30的利潤。

四、獎勵：一種簡單(安全)的價格測試方法

事實是，上面的示例比率實際上處于低端。

大多數成功的清潔公司不會以低于1000元的價格去任何客戶的財產，因為開車要花很多時間……他們可以用來清潔利潤更高的客戶的房屋。

有時，您的價格會太低。 它發生在我們所有人身上。這就是測試您的價格至關重要的原因，尤其是在您剛開始的時候。

測試和提高價格是一項艱巨的任務……但是有一種方法可以幫助您克服恐懼，并賣出更多的作品。

1，如何測試您的價格

假設您有50個客戶。

您在大多數客戶中都獲得了“可觀的”利潤……但是其中約有10個客戶使您賺了將近0元。

那是變相的祝福。如果失去這些客戶會怎樣?沒有!您不會虧錢!

因此，請選擇效果最差的5%的客戶，然后首先測試它們的價格上漲。

在嘗試提高對公司真正重要的客戶的價格之前，您將了解他們的異議并學習如何處理它們。

可能發生的最壞情況是，您失去了一些無利可圖的客戶。

五、結論

正確定價清潔服務的價格，您會看到利潤急劇增加。

記?。簳r間就是金錢。

當您知道清潔某個區域(無論是平方英尺還是按房間)需要花費多長時間時，您便可以準確地計算出每項工作要收取多少費用。

如果您遵循以下3個簡單的步驟，那么您今天就可以開始更快，更有利可圖地成長。