清潔服務的價格太高,您失去了客戶。
收費不足...您會損失自己的錢。我見過清潔公司這樣做,最終免費工作。
好消息?有一個完美的平衡。
本文將向您展示如何找到“定價的最佳結合點”,從而使您始終可以從清潔服務中獲得可觀的利潤-而不會失去良好的客戶。
時間就是金錢。
這意味著,您的價格應基于平均清潔時間。
1,您需要找到“每間客房”的平均值:
抓住一個計時器,給自己計時。
打掃你的房子。如果這還不夠,請問您的家人和朋友是否可以打掃他們的房屋!他們將很樂意獲得免費幫助。
在每個房間安排時間:
為每個房間建立基線平均值。這樣,當您的客戶告訴您他們有多少房間時,您可以準確估計清潔時間。
您還可以報價更準確的價格。
2,2臥室/ 2浴室單層房屋的清潔時間示例:
臥室:25分鐘x 2
浴室:35分鐘x 2
廚房:30
生活區:20
最終檢驗:10
3,總計:3小時進行一次基本清潔
當您確定每間客房的平均值,并且每次都可以達到該平均值時,您就可以決定最佳的定價模型了。
以下是三種最常用的清潔服務收費方式:
1,每小時一次
我建議從這種定價模型開始,因為它可以讓您專注于質量和價值。
對于初學者和仍在“平均清潔時間”上工作的人們來說,這是理想的模型。
就是說,您永遠不想在每??小時清潔一次的時候拖延時間。您的目標應該是盡可能高效地行動??蛻魸M意度是您聲譽和業務成功的關鍵。
示例:每小時150元的基本清潔費用。
2,固定費用/每間房
更高級的定價方式。您必須考慮可能需要較長時間清潔的區域(例如,樓梯或難以清除的污漬)。
一旦知道該酒店有多少間客房,您就可以根據您的每間客房平均值進行估算。
固定價格可以更容易地賣給客戶(因為他們知道他們必須先付的錢),但是如果您不太了解房屋-或不經常打掃房屋-則這種模式可能會花費您。
由于您不了解物業的狀態,每月或深層清潔的客戶很難提供準確的房價。
在給出統一費率估算值之前,請確保您問所有正確的問題。
例如:一次基本清潔需要1000美元。
3,平方英尺
如果您清潔大小相似的房屋(例如,您在附近有“切餅機”房屋)
為什么?
因為您確切知道清潔需要多長時間,并且時間實際上一周到一周都沒有改變(不同于不定期的深層清潔,或者當您處理超大型物業時)。
從我所看到的情況來看,這種模式對于在2000-3000平方英尺范圍內注冊每周服務的房屋最有利可圖(且易于出售)。
示例:每500平方英尺150元。
好。讓我們談談數字。
大多數清潔公司將其價格基于市場平均價格。他們只是看看競爭對手在收費些什么……而收費較低。
不要這樣做。
您最終將花費幾分錢-或搶劫自己盲目。您的價格需要基于兩件事:
1,您的開銷是多少?
在為服務增加及幾元價值之前,您需要確定經營業務的成本。
始終考慮您的員工-即使您沒有員工。這將在您成長時為您提供幫助。
另外,最好提醒自己您是企業的雇員。甚至阿里的首席執行官都是他自己公司的雇員。
示例:假設您有2名員工(每小時50元),開車時間15分鐘(到達酒店30元),而您的物資每小時10美元。
這意味著您需要每小時至少收取150元的費用 ……為了保持收支平衡!
2,您的利潤基于您的價值
您的客戶愿意支付什么?
等于 部分您的市場和服務質量。如果您要購買低收入房屋,那么出售“精英,高–注重細節的優質清潔服務”。
要決定您將為每項服務賺多少錢:根據客戶愿意支付的價格確定價格。
因此,大多數清潔公司發現,通過追求中高收入客戶可以賺取更多利潤。
3,基本清潔的定價示例:
讓我們從頭開始結合所有示例。
在這里,由于日常開銷,我們每小時要收取150元的清潔費用。
對于2床/ 2浴房,您需要3個小時的清潔時間。
您認為您可以與此客戶每小時安全地賺取30的利潤。
事實是,上面的示例比率實際上處于低端。
大多數成功的清潔公司不會以低于1000元的價格去任何客戶的財產,因為開車要花很多時間……他們可以用來清潔利潤更高的客戶的房屋。
有時,您的價格會太低。 它發生在我們所有人身上。這就是測試您的價格至關重要的原因,尤其是在您剛開始的時候。
測試和提高價格是一項艱巨的任務……但是有一種方法可以幫助您克服恐懼,并賣出更多的作品。
1,如何測試您的價格
假設您有50個客戶。
您在大多數客戶中都獲得了“可觀的”利潤……但是其中約有10個客戶使您賺了將近0元。
那是變相的祝福。如果失去這些客戶會怎樣?沒有!您不會虧錢!
因此,請選擇效果最差的5%的客戶,然后首先測試它們的價格上漲。
在嘗試提高對公司真正重要的客戶的價格之前,您將了解他們的異議并學習如何處理它們。
可能發生的最壞情況是,您失去了一些無利可圖的客戶。
正確定價清潔服務的價格,您會看到利潤急劇增加。
記?。簳r間就是金錢。
當您知道清潔某個區域(無論是平方英尺還是按房間)需要花費多長時間時,您便可以準確地計算出每項工作要收取多少費用。
如果您遵循以下3個簡單的步驟,那么您今天就可以開始更快,更有利可圖地成長。